Idén is egyedi üzleti lehetőségeket nyújtott a beszállítók és a beszerzők részére az Automotive Hungary-n megtartott B2B fórum. A HIPA Nemzeti Befektetési Ügynökség, a Magyar Járműalkatrészgyártók Országos Szövetsége (MAJOSZ) és a Magyar Gépjárműipari Egyesület (MAGE) által közösen szervezett zártkörű fórum célja, hogy a beszerzők számára lehetővé tegye az előzetes minőségi szűrőn már átesett, a beszerzők számára még ismeretlen beszállítók megismerését, velük való személyes tárgyalást, és az esetleges későbbi üzletkötést.
Idén 13. alkalommal rendezték meg az Automotive Hungary kiállítást, ez alkalommal is az Ipar Napjaival közösen. Az Automotive Hungary-n már hagyománnyá vált a B2B fórumok megtartása is, erre idén a csütörtöki napon, május 15-én délelőtt került sor. A fórum megnyitóján Joó István, a HIPA vezérigazgatója a beszállítókat érintő támogatási rendszer megújításáról beszélt, míg Krisztián Róbert, a MAGE elnöke a beszállítófejlesztés fontosságát hangsúlyozta.
Az autopro.hu megkeresésére Kilián Csaba, a MAGE főtitkára értékelte a szakmai fórumot. Mint fogalmazott, a MAGE, a HIPA, a MAJOSZ és a Hungexpo 2017-ben kezdte el szervezni az Automotive Hungary kiállítás keretein belül a B2B szakmai fórumot, amit azóta is folyamatosan fejlesztenek.
„A B2B fórumok lényege, hogy a megfelelő beszállítókkal találkozzanak a beszerzők. A MAGE minél több beszerzőt igyekszik bevonni a programba a tagvállalatai közül, ők konkrét igényeket fogalmaznak meg. Ezek alapján a HIPA, a MAGE és a MAJOSZ adatbázisaiban megkeresik azokat a beszállítókat, akik nagy valószínűséggel megfelelnek ezeknek az igényeknek” – mondta Kilián Csaba.
Hatékony megoldás
A B2B fórumon az egyes tárgyalások húsz percig zajlanak, ami arra elegendő, hogy a felek megismerjék egymást, és a kapcsolatépítés elinduljon. Ha valóban mindkét oldalról mutatkozik érdeklődés, akkor elkezdődhetnek a komoly üzleti tárgyalások.
Az idei évben 38 beszerző és 76 beszállító volt jelen a tárgyalásokon, összesen több mint 220 tárgyalás zajlott le. A MAGE tagvállalatai közül OEM-ek, valamint Tier 1-es és Tier 2-es beszállítók beszerzői voltak jelen, míg beszállítói oldalon nagyrészt magyar tulajdonban lévő vállalatok érkeztek.
„A kiállítás mellett üzleti szempontból nagyon lényeges és hatékony megoldás a B2B fórum. Általában a találati arány is jóval magasabb, hiszen a beszerzők konkrét igényeket adnak meg, a beszállítók pedig átesnek egy szakmai szűrőn” – foglalta össze Kilián Csaba a szakmai megbeszélések hatékonyságának titkát.
